Інвестиції в архітектурні бюро
В даний час в Росії активно розвивається бізнес приватними архітектурними бюро. Багато приватних інвесторів зацікавлені у вкладенні вільних коштів у перспективну галузь, професійні архітектори прагнуть розширити свою діяльність, будівельні компанії диверсифікують спектр послуг, що надаються. При цьому подібних бюро в нашій країні значно менше, ніж, наприклад, у країнах Східної Європи. У найближчі роки цей бізнес буде активно розвиватися, що пов’язано з будівельним бумом практично у всіх регіонах РФ, а також зі зростанням доходів як населення, так і компаній. Ця тенденція знайшла своє відображення і на ринку готового бізнесу: попит на архітектурні бюро зараз перевищує пропозицію в десятки разів.
Характеристика ринку
Сьогодні ринок послуг дизайнерів-архітекторів розвинений у всіх великих містах Росії. Безперечними лідерами за кількістю діючих архітектурних бюро, ательє, майстерень і студій є Москва і Санкт-Петербург. Особливістю даного ринку є швидке зростання числа гравців, у зв’язку з чим тут присутня велика конкуренція. Важко виділити які-небудь великі компанії, що займаються архітектурною діяльністю. Частіше це якісь об’єднання (постійні чи тимчасові) профільних фахівців, яким подібна співпраця дозволяє швидко і якісно виконувати великі замовлення, не втрачаючи при цьому і дрібних клієнтів. У цьому бізнесі на рахунку кожен клієнт – будь-яка виконана робота демонструє професіоналізм та майстерність співробітників компанії: це, по суті, її довготривала реклама. Крім демонстрації виконаних проектів, для залучення нових клієнтів служать і публікації в профільних ЗМІ, і організація власних інтернет-ресурсів, та участь у спеціальних телепередачах, виставках, семінарах, симпозіумах.
Число працюючих на ринку компаній визначити практично неможливо – тут домінує «сіра» економіка, коли багато підприємців (іноді, повноцінні фірми, в яких працює по 25-30 осіб) надають послуги в приватному порядку, навіть не зареєструвавшись як юридична особа. Можна припустити, що на московському ринку зараз діє до 250 архітектурно-дизайнерських бюро (АДБ), сумарний оборот яких перевищує 250-300 мільйонів доларів на рік. Щорічні темпи зростання цієї галузі перевищують 30%. Причому мова йде тільки про послуги дизайнерів та архітекторів. Багато хто з них також займаються продажем будівельних матеріалів. З урахуванням цієї статті доходів місткість ринку АДБ в 2004 році можна оцінити в 900-950 мільйонів доларів.
Сьогодні архітектурні бюро намагаються максимально розширити спектр послуг, що надаються клієнтам. Так, у багатьох компаніях, поряд з уже звичними дизайном інтер’єрів, проектом фасаду, переплануванням квартири, з’явилися ще й послуги з ландшафтного дизайну, демонтажу непотрібних будівель, будівництва будинків і прибудов.
Крім того, у міру зростання конкуренції на ринку АДБ росте і спеціалізація:
зараз лише близько 30% компаній заявляють про те, що вони можуть виконати будь-які роботи з усіма типами нерухомості;
близько 25% гравців спеціалізуються на роботі з житловими приміщеннями. У рамках цієї сфери також росте сегментація: є фірми, що займаються тільки переплануванням квартир, хтось працює в основному з котеджами, хтось з пентхаусами, деякі навіть з замками (невелика, але дуже прибуткове напрямок);
20% фірм віддають перевагу офісної нерухомості, співпрацюючи з розробниками та компаніями, що бажають надати свого робочого приміщення у певний образ;
10% АДБ надають послуги власникам ресторанів: тут домінують невеликі структури (як правило, створені відомими дизайнерами);
5-7% компаній обрали спеціалізацію на торговельної нерухомості. Цей сегмент зростає найвищими темпами – більше 100% на рік;
2-3% гравців працюють з салонами краси та іншими підприємствами сфери послуг;
2-5% АДБ відносяться до категорії «інші», тут мова може йти про ергономічних проектах для нових промислових підприємств, сучасних автостоянках, храми (дуже закритий сегмент) і т. д.
Робота архітектурно-дизайнерського бюро, як правило, будується за моделлю, коли один архітектор (нерідко, власник компанії) генерує ідею, а інші її опрацьовують. У АДБ невигідно тримати надто оригінальних творців, адже в таких компаніях попит на звичайні затишні інтер’єри набагато вище, ніж на оригінальні проекти. Сміливі ідеї бувають затребувані один-два рази на рік, а зарплату співробітникам потрібно платити щомісяця. Саме тому основа архітектурних бюро – архітектори, якісно виконують свою роботу. Дизайнери, генератори ідей, найчастіше змушені відкривати свої власні компанії. З іншого боку, нові ідеї створюють бюро репутацію модного і престижного салону, роблять його інтер’єрної законодавцем моди.
Специфіка бізнесу
Архітектурні бюро сьогодні пропонують своїм клієнтам:
розробку дизайн-проектів та супровідної документації;
розробку ескізного пропозиції і стильової концепції інтер’єру;
розробку проектної документації та інженерних креслень;
узгодження перепланування в МВК з наступними змінами в планах БТІ;
ремонт;
авторський нагляд за виконанням проекту;
комплектацію об’єктів меблями та оздоблювальними матеріалами.
Як правило, більша частина клієнтів приходить в АДБ з проханням розробити дизайн інтер’єру, а згодом вибирає послуги компанії за погодженням, будівництва і авторського нагляду. Кожен вид робіт оплачується окремо.
Більш-менш стандартні розцінки зараз сформувалися тільки в компаніях, що працюють з житловою нерухомістю. Наприклад, розробка інтер’єру квартири зараз коштує приблизно – 50 у. у.о. за квадратний метр, дизайн-проект будівництва об’єкту – близько 200 у. у.о. за квадратний метр, авторський нагляд – 1000 у. е. в месяц. Вартість робіт може варіюватися залежно від їхньої складності.
Основна частина клієнтів АДБ – власники квартир розміром 200-600 квадратних метрів. Проте останнім часом, у зв’язку з активною рекламою цього виду послуг з центральним телевізійним каналам, до послуг дизайнерів частіше звертаються господарі квартир до 100 квадратних метрів. Можна з упевненістю сказати, що сьогодні цей вид послуг з розряду елітних переходить у розряд масових, чому чимало сприяє і практика здачі житлових будинків без внутрішньої обробки.
Рентабельність діяльності архітектурного бюро, як правило, перевищує 200% (в окремих випадках – у кілька разів); правда, мова тут йде саме про роботу дизайнерів та архітекторів. Додатковий дохід багатьом бюро приносить робота з будівельними матеріалами. Він формується або за рахунок 25-30%-ої торговельної націнки на оптові ціни (у випадку якщо компанія сама забезпечує ремонтно-будівельні бригади всім необхідним), або за рахунок посередницького винагороди (одержуваного від безпосередніх продавців, список яких бюро рекомендує своєму клієнтові).
Проведення ремонтних робіт також відноситься до прибуткових напрямків бізнесу. Більшість АДБ мають кілька партнерських будівельних бригад, які перераховують певну винагороду за посередництво. Штатні ремонтні бригади створюються рідко.
Одним з найбільш прибуткових напрямків бізнесу є забезпечення клієнта ексклюзивними предметами інтер’єру, які можуть купуватися у відомих дизайнерів або створюватися силами співробітників бюро. У першому випадку рентабельність буде відносно невелика – 25-40%, у другому може перевищити 1500%.
АДБ в законі
Як правило, за створення архітектурного бюро «з нуля» беруться професіонали, які мають велике коло постійних клієнтів, і певну репутацію в цьому виді діяльності.
Федеральний закон «Про архітектурну діяльність в Російській Федерації» регламентує питання, пов’язані з розробкою архітектурних проектів (архітектурної частини комплексних проектів будівництва), правові аспекти діяльності архітектора; закон не поширюється на загальний порядок розробки, погодження та експертизи проекту.
Юридична особа, яка здійснює архітектурну діяльність, повинно мати відповідну ліцензію на виконання проектних і ремонтно-будівельних робіт. У тому випадку, коли керівник організації – архітектор, який має персональну ліцензію на архітектурну творчу діяльність, наявність ліцензії у юридичної особи не обов’язково.
Здобувач ліцензії повинен відповідати встановленим законом критеріям. При цьому важливу роль відіграють кваліфікація спеціалістів та їх виробничий досвід. Відповідно до положення про поточний нагляд, кожна організація протягом терміну дії ліцензії має бути перевірена ліцензуючим органом. Органами архітектурного нагляду є Державна позавідомча експертиза проектів, Госархстройнадзор і Державна житлова інспекція.
Офіс
Як правило, АДБ прагнуть орендувати невеликий офіс з окремим входом (до 100 кв. М) в престижному районі міста. Як відомо, попит на такі приміщення є завжди, і з кожним роком відкрити пристойний офіс у центрі стає все складніше.
Офіс обладнується меблями та комп’ютерною технікою, яка повинна відповідати потребам цього бізнесу.
Структура АДБ
Як правило, внутрішня структура архітектурно-дизайнерських бюро наступна:
архітектурний відділ, що відповідає за загальну концепцію, якість та терміни виконання замовлення. Всі співробітники відділу повинні мати високу кваліфікацію, вищу архітектурну або художню освіту;
відділ по роботі з клієнтами, на жаль, існує не у всіх компаніях, проте він необхідний, щоб обмежити контакт клієнтів з дизайнерами. Зазвичай такий відділ складається з кількох менеджерів, які, по-перше, ведуть переговори про продаж послуг компанії, а по-друге, виступають в ролі персональних менеджерів клієнтів у ході виконання проектів. У цьому ж відділі працює менеджер, який відповідає за зв’язки з постачальниками оздоблювальних матеріалів;
відділ за погодженням займається отриманням дозволів та погоджень на перепланування що знаходяться в роботі об’єктів, координує роботу з субпідрядними організаціями;
будівельний відділ проводить ремонтно-будівельні роботи на об’єктах, що відповідає за залучення субпідрядних організацій, якість і терміни проведення робіт на будівництвах. Якщо є будівельна ліцензія, то в цей відділ входять також виконроб і бригада будівельників;
бухгалтер, секретар, програміст і т. д.
Зазвичай відділи компанії працюють не автономно, а в тісній кооперації.
Просування
Архітектурні бюро можуть досить ефективно рекламувати свою діяльність. Але в даному виді діяльності зовнішня реклама не приносить великих доходів. Специфіка цього бізнесу в тому, що послуги АДБ можна просувати по певних каналах, так чи інакше пов’язаних з будівництвом та ремонтом приміщень.
Всі засоби ефективного просування АДБ можна підрозділити на три групи.
Реклама в ЗМІ:
рекламні публікації у спеціалізованих журналах;
інтернет-сайт;
участь в телепередачах, які стосуються теми ремонту, будівництва, перепланування.
Інформація (у тому числі й посередницька) від будівельних, ріелторських і тому подібних компаній. Ця група засобів базується передусім на особистих знайомствах керівництва та провідних співробітників бюро; величезну роль відіграють посередницьку винагороду і банальні «відкати».
Рекомендації учасників референтної групи (в основному, рекомендації попередніх клієнтів бюро).
АДБ важко створювати «з нуля» з кількох причин:
на них чекає тяганина з оформленням ліцензій та отриманням сертифікатів;
входження на ринок у зв’язку з великою (і постійно зростаючої) конкуренцією буде відбуватися протягом тривалого часу і вимагатиме додаткових витрат;
в нову компанію складно буде залучити «сильних» архітекторів, чиє ім’я вже досить відоме на ринку. Зараз ця проблема нерідко вирішується за рахунок передачі залучаємо фахівців частки в бізнесі;
найважче буде отримати перші замовлення. Відсутність імені, а значить, і клієнтів, на початковому етапі вкрай загальмує розвиток бізнесу;
дуже важко підібрати вільне приміщення, що відповідає всім вимогам що пред’являються до офісу АДБ.
Зваживши всі «за» і «проти», багато приватні інвестори, які бажають вийти на ринок АДБ, віддають перевагу покупці діючої компанії.
